Durante casi toda
la historia los precios se
fijaron por negociación entre quienes
compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores
es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a
gran escala al final del
siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una política
estricta de un solo precio, por que trabajaban tantos artículos y
supervisaban a tantos empleados.
Ahora, apenas cien
años después, el internet promete revertir
la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios
negociables. El internet, las redes corporativas y
los sistemas inalámbricos
están vinculando a personas, máquinas y empresas de
todo el globo, y conectando a quienes venden y quienes compran como nunca
antes.
Los consumidores y
agentes de compras tienen acceso a
la información de precios y a
quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras
con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas
presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un
mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción de ventas.
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