FACTORES QUE DETERMINAN EL PRECIO FINAL DE UN BIEN

Existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas, estos son los factores internos y factores externos:

FACTORES INTERNOS

A. Objetivos de Mercadotecnia

Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones.

Una empresa puede perseguir los siguientes objetivos:

·         Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.

·         Obtener un determinado rendimiento de la inversión.

·         Mantener, mejorar la participación del mercado.

·         Impedir la entrada de competidores.

·         Liderazgo en la calidad del producto o servicio.

·         Mantenimiento de la capacidad.

·         Estabilidad de precios.

·         Supervivencia.

·         Recuperación de la inversión.

·         Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto.

B. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia

El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño, distribución y promoción del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo.

C: Costos

Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto. La empresa desea fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de distribución, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió. 

• Costos fijos: Son los que no varían con el nivel de producción o de ventas, de manera que independientemente de lo que produzca, tendrá que pagar la renta, calefacción, intereses y sueldos de sus ejecutivos; son independientes de la producción.

• Costos variables: Están en función directa de los niveles de producción.

FACTORES EXTERNOS

A. El mercado y la demanda

Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior.

B. Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores

 A fin de cuentas, es el consumidor quien decide si el precio de un producto es el adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideración la manera en que el consumidor lo percibe y como estas percepciones influyen en la decisión de compra del consumidor. 

C. Análisis de la relación precio-demanda

Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda. La relación entre el precio y el nivel de demanda resultante aparece en una conocida curva de demanda que muestra el número de unidades que el mercado adquirirá en un periodo determinado según el precio.

D. Elasticidad del precio de la demanda

Los mercadólogos necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir que tanto responde la demanda a los cambios de precios.

E.Precios y ofertas de los competidores

Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijación de precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compañía.

F. Otros factores externos: Marco legal

Puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa, algunos están regulados y su modificación requiere la autorización administrativa.