METODOS

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

Existen 3 métodos que están en función de:

1.- Métodos basados en el coste

• Se considera el más objetivo y justo, tiene fuerte arraigo cultural y social y desde la perspectiva del marketing no siempre resultan los más efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.
• Son sencillos y populares y consiste en la adición de un margen de beneficio al coste del producto.
• Una política de precios basada en estos métodos fijará precios distintos a los productos de acuerdo con los costes de producción y venta.

     Modalidades

• Método del coste más margen: Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto.     

• Método del precio objetivo: Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados.

2.- Métodos basados en la competencia

• La referencia para fijar el precio es la situación de la competencia.
• Los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto.
• Los precios varían según la posición de líder o seguidor de la empresa.
• Las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja en calidad, disponibilidad, distribución o servicios complementarios.
• Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso de algunos mercados.
• El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a las que concurra la empresa sea elevado.

3.- Métodos basados en el mercado o la demanda:

•  Tienen una fundamentación subjetiva.
• El valor percibido de un producto por el consumidor merca el límite superior del precio. El consumidor está dispuesto a pagar como máximo el valor asignado a la utilidad que le reporta el producto adquirido.
• Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.
• El consumidor también aprecia los costes incorporados.